Tutto viene comprato e venduto. Non è una novità da molto tempo. Ma la velocità e l'agilità con cui è fatto nel mondo rosa vaniglia di profumi, creme e rossetti lascia perplessi anche gli uomini duri del rispettabile settore bancario. Lo farei ancora! Nessun altro settore si è mai avvicinato ai professionisti della bellezza nell'abilità di incantare le grandi masse - un dato di fatto.
La lotta per il cuore delle ragazze è iniziata molto tempo fa - in un'epoca in cui, francamente, non c'era profumo di opuscoli pubblicitari patinati e le persone non agivano frontalmente, preferendo manipolare in modo sottile, bello e surrettizio.
Quindi, la prontezza di una ragazza dipendente dalla bellezza a spazzare via metà del bancone per un solo barattolo gratuito disconnesso, indipendentemente da ciò che il leggendario americano Este Lauder è stato il primo a calcolare. Per attirare i clienti al negozio, ha inviato lettere personali su quali bonus puoi ottenere se acquisti un determinato prodotto. È così che è apparso il più pop della campagna esistente: "un regalo per un acquisto".
Un altro punto debole del pubblico femminile - il desiderio di essere di tendenza - è stato interpretato dal marchio Revlon, che ha inventato smalti multicolori. Nel 1932, il fondatore dell'azienda, Charles Revson, attento alla stagione e alle tendenze della moda, si offrì volontario per dettare i famigerati "colori della stagione". Che dire, le unghie, dipinte a colpo sicuro nelle tonalità attuali, hanno aiutato centinaia di it-girl americane a riprendersi dalla Grande Depressione.
Il papà del gigante cosmetico L'Oreal, Eugene Schuler, si è rivelato non meno inventivo: ha deciso di spingere la sua tintura per capelli attraverso intermediari - maestri del salone. Bene, affinché questi ragazzi sapessero chi è responsabile del mercato qui, ha fondato il giornale Parisian Hairdresser, che all'inizio era letto solo dai professionisti europei dei capelli, e poi anche i loro clienti carini e affidabili si sono tirati su.
Il team di Clinique si è rivelato estremamente intraprendente, bombardando il mondo conservatore della bellezza con il motto: "I cosmetici non dovrebbero nascondere le imperfezioni della pelle, dovrebbero curarle". Per imitare un marchio medico, il marchio è entrato nel ruolo a pieno titolo: consulenti vestiti in camice bianco, cosmetici confezionati in lattine verdi dall'aspetto di farmacia e con l'aiuto di campagne pubblicitarie trasmesse sull'importanza delle formulazioni ipoallergeniche. Il calcolo è geniale: i medici credono sempre un po 'più degli altri.
La seguente strategia ingegnosa è guidata anche dal potere della persuasione: lasciare due, tre o più prodotti. Gli intrattenitori che l'hanno inventato sono stati trovati nello stato della compagnia americana Pond's, che inizialmente commerciava in farmaci per mal di gola, ustioni e zoppia. Avendo guarito il pubblico da questi disturbi prosaici e per nulla di bellezza, imprenditori intraprendenti volevano che le persone continuassero a venire a indirizzi famosi, ma questa volta per la cura del viso. Separatamente, a poche persone sono piaciuti i prodotti antiestetici di Pond. Ma sotto il mito che due (e solo due!) Creme devono essere utilizzate per un look fiorito, si sparpagliano con il botto. È così che viviamo. Invece di "uno per tutto su tutto" - ora giorno, notte, per gli occhi, il collo e questo, per favore, per le pieghe naso-labiali.
Dimmi, un avaro paga due volte? Ma i marchi intelligenti che sono apparsi nei film vengono spesi solo una volta. Quindi, esempi geniali di inserimento di prodotti (un trionfo, quando vestiti, prodotti, attrezzature e, naturalmente, cosmetici del marchio "corretto" brillano accidentalmente nella cornice) sono anche fondi NARS nella serie TV "Sex and the City" (a proposito, lo sapevate, da dove viene lo strano marchio?), presentato dagli sceneggiatori come i cosmetici preferiti di Carrie Bradshaw, questo è Chanel, su cui Blair Waldorf languiva in Gossip Girl. Aggiungi a quel rossetto Estee Lauder, che Audrey Hepburn ha usato per dipingere le sue labbra in Colazione da Tiffany, il profumo Clinique Happy, che Reese Witherspoon ha generosamente cosparso sul set di Legally Blonde, e assicurati ancora una volta che il set sia la piattaforma perfetta per imbrogli di marketing …
A proposito, alcuni marchi non disdegnano nemmeno i periodici russi. Quindi, Avon è stato promosso diligentemente per dieci mesi da un lavoratore emigrante Vika da Biryulyovo ("My Fair Nanny") - secondo la sceneggiatura, l'ucraino una volta ha lavorato come distributore di queste ombre e rossetti democratici. Per l'energica menzione del suo nome per bocca della signora Zavorotnyuk, Avon ha pagato non meno di $ 500.000.
Ovviamente, le star dello spettacolo spesso aiutano i luminari del marketing della bellezza. L'argomento più affascinante è la storia dell'abitante celeste sul suo mezzo "preferito" nel suo account Instagram: quando per un modico compenso, e quando - cosa che non accade - e per la gentilezza della sua anima. Ksenia Sobchak non dimentica di insegnare la vita degli abbonati nella rubrica #beauticianSobchak, Kristina Asmus e Victoria Lopyreva, alle numerose richieste dei lavoratori, pubblicano selfie dai saloni di bellezza (anche se sappiamo chi ha effettivamente lavorato all'aspetto di Lopyreva), in cui loro sembrava scendere inavvertitamente con un'ispezione indipendente, e le dive di Hollywood come Jessica Alba vengono fotografate a chiazze, senza dimenticare di inserire incredibili, fantastici e favolosi nelle descrizioni delle immagini. È un gioco da ragazzi: con un approccio competente, tale "pubblicità senza pubblicità" farà un nome e richiederà anche per il parrucchiere "Da Sveta" dietro l'angolo, anche per una crema con un badag di mais. Grazie ai ragazzi intelligenti che hanno inventato il buzz marketing (inglese to buzz - "to buzz") - come chiamano l'analogo del nostro passaparola. L'importante è diffondere la voce e la voce farà il suo lavoro.
Succede che gli idoli particolarmente attivi di milioni siano coperti da blogger professionisti: è così che è più conveniente comandare le menti dei fanatici della bellezza. Ecco la cantante Glucose, è l'incantatrice laica Natalya Chistyakova-Ionova: si è riqualificata e non se ne pente. Dopotutto, ora ogni utente può guardare la sua master class sul disegnare un "occhio capovolto" sui cosmetici Inglot, vedere in prima persona come il guru del trucco appena fatto si aggiusta le sopracciglia con la lacca per capelli e applica il tono con un "testicolo morbido e piacevole" - per chi non ha capito - bellezza - frullatore. A proposito, le vendite di questo applicatore a forma di uovo per l'applicazione di mezzi tonali sono salite alle stelle proprio dopo le molteplici menzioni del gadget sul canale YouTube della blogger Elena Krygina. La stessa storia è accaduta con il rossetto rosso Nouba, che i fedeli fan del makeup artist chiamano Kryginskaya.
I blogger dei marchi di bellezza sono trattati con riverenza, per non dire con riverenza: li includono negli elenchi dei principali eventi, li portano alla produzione, si congratulano con loro per le vacanze, presentano lanci prima che i comuni mortali possano toccare la bellezza. Sorprendente? Affatto. Di norma, con statistiche spudorate di visualizzazioni e un numero decente di follower, non chiedono un centesimo per il supporto dei cosmetici - beh, osano chiedere al massimo i barattoli, o mangiano il cervello dell'uomo delle PR durante due -ora di conversazione entusiasta sui "nuovi limiti".
Ma tutte le variazioni sul tema del marketing "bello" impallidiscono davanti al colosso principale del settore, il cui nome è antietà.
Per l'eterna giovinezza, le ragazze sono pronte, beh, se non per tutto, allora quasi. Separarsi dai contanti è il minimo! È solo che le prime conversazioni sui cosmetici antietà erano rivolte a donne di età "vintage", e ora non avere una crema antietà a venticinque anni è equiparato al mauvais ton. Causa? Indovina tre volte. Bingo! L'etichetta anti-età è forse lo stratagemma più bello e plausibile per prendere soldi da una popolazione femminile impressionabile. L'opinione che solo "coloro che sono favorevoli" abbiano bisogno di ringiovanire è moralmente superata. Ora ci viene ricordato ogni giorno che stiamo vivendo un'epoca terribile di "invecchiamento precoce", e quindi una crema per le rughe (non di quelle esistenti, ma di quelle che stanno per apparire) dovrebbe essere in tutti.
Risultato: sullo scaffale della donna media c'è sempre un antidoto per la vecchiaia - e più di uno. E non è un dato di fatto per il viso: oggi il caro segno si vede sulle confezioni di shampoo, olio per il corpo, smalto per unghie e persino dentifricio. Cosa pensavi che i denti non invecchiassero? Non altrimenti, qualcosa in questo spirito, i produttori avrebbero contestato tutti coloro che non sono d'accordo con la politica del ringiovanimento totale.
Comunque sia, è meglio essere belli e ricchi che spaventosi e, come un pazzo, senza una crema per il viso sana. E lascia che il numero di zeri sul cartellino del prezzo sia dettato non tanto dai suoi superpoteri e dalle particelle di diamanti d'oro nella composizione, ma dagli stipendi dei marketer e da una costosa campagna pubblicitaria con la partecipazione degli headliner di Hollywood. La crema sembra suggerire: comprami e diventa una star. Si adempirà? Tutto può essere. Ma il messaggio è chiaramente diverso: comprami e diventerai un po 'più felice. E questa promessa è la più allettante.
