Come Lanciare Un Marchio Di Cosmetici Naturali All'età Di 19 Anni E Guadagnare Più Di Un Milione Di Rubli Al Mese

Come Lanciare Un Marchio Di Cosmetici Naturali All'età Di 19 Anni E Guadagnare Più Di Un Milione Di Rubli Al Mese
Come Lanciare Un Marchio Di Cosmetici Naturali All'età Di 19 Anni E Guadagnare Più Di Un Milione Di Rubli Al Mese

Video: Come Lanciare Un Marchio Di Cosmetici Naturali All'età Di 19 Anni E Guadagnare Più Di Un Milione Di Rubli Al Mese

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Anonim
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Affari in numeri

Anno di fondazione: 2019 Investimenti all'inizio: 30 mila rubli Fatturato per ottobre 2020: ~ 1,2 milioni di rubli Profitto: 500 mila rubli (per ottobre 2020) Numero di ordini per ottobre 2020: 450 Costo medio di un prodotto: 550 Controllo medio: 2800 rubli Numero di SKU nell'assortimento: venti

Sono nato a Zlatoust, una città nella regione di Chelyabinsk con una popolazione di 163 mila persone. All'undicesimo anno ho svolto un lavoro scientifico sul tema dell'inquinamento ambientale da parte delle imprese industriali: ho escogitato una tecnologia che avrebbe ridotto i danni e ho persino ricevuto un brevetto per un'invenzione. Poi ho capito che la chimica è mia e dopo la scuola ho deciso di studiare chimica alla South Ural State University.

Ho conosciuto i cosmetici naturali all'età di 18 anni, dopo aver ordinato la polvere minerale tramite Instagram. Ho condiviso la mia scoperta con i miei amici e allo stesso tempo ho iniziato a lavorare come truccatrice e ad utilizzare cosmetici minerali nel mio lavoro.

Quando mi sono trasferito a Chelyabinsk, non sapevo nemmeno cosa volevo fare in futuro. Pensavo che avrei continuato a insegnare all'università, a partecipare alla vita pubblica e alla ricerca scientifica.

Non ho nemmeno considerato l'imprenditorialità e la creatività: non mi sembravo una persona che genera e incarna idee.

Ma tutto è stato capovolto dai cosmetici. Volevo parlare di lei, aiutare le ragazze, perché avevano una richiesta di qualità. Ad un certo punto, mi sono reso conto che i cosmetici naturali sono una sinergia tra natura e chimica, e volevo trovare il mio approccio, soprattutto da quando ho studiato al dipartimento di chimica.

Cosa sono i cosmetici naturali

I cosmetici naturali sono costituiti da materie prime vegetali, cioè non contengono parabeni, SLS, silicone, profumi e coloranti sintetici, paraffine, OGM, materie prime animali. Sì, la maschera al cetriolo che hai preparato nella tua cucina è essenzialmente cosmetici naturali. I cosmetici naturali sono spesso chiamati "organici", sebbene differiscano leggermente nella composizione. Nei cosmetici biologici non ci sono ingredienti di origine animale e le componenti vegetali devono essere almeno del 95%. Nell'uso naturale di ingredienti animali è consentito e gli ingredienti vegetali devono essere almeno del 50%. A questo proposito, ci sono marchi sul mercato russo che si definiscono cosmetici naturali, ad esempio "Chistaya Liniya", ma in realtà non è così. Anche il marchio più famoso Natura Siberica contiene componenti sintetizzati, quindi non può essere considerato del tutto "naturale".

Come ho deciso di lanciare il mio marchio: idee e prime vendite

Per tre mesi, dopo le coppie, sono andato in un piccolo ufficio in affitto per truccarmi, per il quale ho preso 400 rubli. A volte ho anche riunito amici e clienti e ho parlato loro di cosmetici. A quel punto, ho avuto i primi pensieri di fare qualcosa di mio. C'erano molti marchi sul mercato, ma come scegliere quello giusto? Inoltre, ho notato che esiste una tonalità di polvere minerale universale adatta a tutti. E ho pensato di poterlo usare.

Per prima cosa, ho preparato un piccolo lotto di scrub per il viso a base di cereali e argilla in cucina. E lo ha venduto tramite Instagram e conoscenti. Ho capito che ero interessato a questo e che potevo andare avanti. Ho acquistato contenitori, etichette, attrezzature per miscelare ingredienti e ho ordinato materie prime.

Ad aprile 2019 ho iniziato a sviluppare una polvere dalle proprietà idrofobiche: per questo ho ricevuto formazione da un amico che viveva in Italia. È una tecnologa di professione e ha il suo marchio di cosmetici minerali AnaMi. Questa polvere dura a lungo, non danneggia la pelle e non scivola via dal viso durante lo sport.

Prima che tutto funzionasse, ho testato molto il prodotto: l'ho regalato ai miei amici e ho chiesto loro di provarlo in diverse situazioni. Abbiamo inserito tutti i risultati in un documento Google.

Il punto di svolta è stato lo StartUp Tour della Skolkovo Foundation di Chelyabinsk: ho capito che il mio prodotto era degno di entrare nel mercato.

A quel punto erano iniziate le mie prime vendite: difficilmente promuovevo sui social network, quindi i miei principali clienti erano conoscenti che mi consigliavano anche ad altri. All'evento ho parlato dei benefici della polvere minerale e del motivo per cui lo faccio. Non tutti hanno capito l'idea, ma le donne esperte hanno supportato e fornito feedback. Poi un esperto tecnologo si è avvicinato a me, il quale ha detto che avevo una buona idea, mi ha consigliato di scrivere un business plan e iniziare a vendere più velocemente.

Perché ho lasciato il college e mi sono concentrato sui cosmetici

Poi ho avuto un periodo di vendite caotiche tramite Instagram. Continuavo comunque a truccarmi a casa, ma non era una priorità. Il prezzo era lo stesso di adesso, ma gli acquirenti non erano imbarazzati, si fidavano del prodotto. Si è scoperto guadagnare 20-30 mila rubli stabili al mese. Nell'estate del 2019, i cosmetici sono passati in secondo piano, poiché ero impegnato in progetti scientifici. E ad agosto ho parlato alla conferenza internazionale WorldSkills.

La mia visione del mondo è cambiata: non volevo tornare all'università, dove dicevano che a causa della lezione non imparata non avresti trovato un lavoro. L'università mi ha rallentato, ha preso tempo e non mi ha dato la conoscenza. Ho deciso che avrei fatto solo il trucco.

Avevo paura di lasciare l'università? No. Capivo chiaramente che non potevo lavorare per qualcuno. Inoltre, ho già iniziato a studiare la promozione dei social media. La mamma ha preso la mia decisione con ostilità ed era arrabbiata, ma gli amici mi hanno sostenuto. Pensavo che potevo sempre tornare all'università, dovevo solo andare avanti.

Sono volato in vacanza in Turchia e poi ho aperto un IP. A poco a poco, iniziarono ad arrivare nuove opportunità e tutto iniziò a girare: presi in affitto un ufficio, assunsi un assistente, i primi impiegati. Hanno iniziato a scrivere di me sui media, sono stato persino invitato allo spettacolo "Secret Millionaire" (l'uscita è stata rilasciata a novembre 2019. - Approssimativamente).

Quali produttori russi mi piacciono? Marchio SmoRodina. Ho comprato, guardato, ispirato. Non riesco a individuare gli altri. In termini di immagini, io e il designer ci siamo concentrati sui marchi stranieri: ci sono esempi di presentazione delicata a pastello.

Il marchio può essere trovato presso Ozon e Wildberries. A proposito, siamo entrati per la prima volta in Wildberries a giugno tramite intermediari e la collaborazione si è rivelata infruttuosa: abbiamo dovuto cambiare il nostro partner. A metà ottobre ci siamo andati di nuovo. Il posizionamento si giustifica da solo: i clienti adorano ordinarci lì e sono in attesa di nuove posizioni.

"Non volevo che Ecomake fosse un altro prodotto sullo scaffale del rivenditore".

In precedenza in un'intervista, ho detto che Ecomake non era inizialmente concentrato sul fare soldi, che non avevo un piano finanziario chiaro. Le cose sono cambiate di recente. Abbiamo clienti abituali e il nostro fatturato è in crescita. Questo non è più un hobby, ma un progetto imprenditoriale.

Ora il mio obiettivo è raggiungere un fatturato mensile di 3 milioni entro dicembre, quindi 5 milioni di rubli. Un paio di giorni fa, abbiamo fatto pubblicità su un blogger milionario e abbiamo ottenuto buoni guadagni.

Ho nove persone nel mio team e ne sono responsabile. Il mio compito è creare un sistema autonomo. Se tutto è legato a una persona, puoi esaurirti rapidamente. Questo è il motivo per cui sono affascinato dall'esempio di McDonald's, che ha una struttura chiara.

Ma non sono un fan del mercato di massa e non vorrei che Ecomake fosse un altro prodotto sugli scaffali di qualche rivenditore di cosmetici. Sì, il nostro costo è più alto, ma la composizione è naturale. E facciamo tutto con un uso minimo di attrezzature. In termini di funzionalità, questo non funziona, ma riteniamo che la produzione manuale consenta un maggiore controllo sul processo.

Porto al marchio i valori che mi mancavano in altri prodotti. Primo, sincerità. Amo i progetti locali e li sostengo. In secondo luogo, la comodità di scelta. Terzo, la sensazione del prodotto, non solo le prestazioni. Sto cercando di combinare questo in Ecomake.

Non abbiamo un ufficio: tutti i dipendenti, ad eccezione della produzione, lavorano a distanza da città diverse. La produzione stessa è a Chelyabinsk, vi sono coinvolte quattro persone. Non ho quasi alcun controllo sul processo, sto solo discutendo dei piani. Una volta ogni pochi mesi vengo alla produzione per la comunicazione e l'ottimizzazione personale.

Per me il denaro è la risposta dal mondo che ricevo per il valore del prodotto.

Di solito prendo 100mila rubli per alloggio, cibo, vestiti e reinvestimento la maggior parte dei profitti. Ora guadagno soldi extra con le consultazioni su Instagram, quindi prendo meno dagli affari.

Per me è importante trovare un equilibrio tra una massa e un marchio locale e inaccessibile. Fino a quando non ho visto il formato ideale tra i cosmetici sul mercato russo. Se prendiamo altre aree, posso evidenziare Bite: mi piacciono molto. Li considero di successo, eleganti e moderni: il prodotto è disponibile non solo nei punti vendita di uno stile di vita sano, ma anche nei supermercati.

Come vendiamo cosmetici

Sai, non mi hanno mai chiesto: "Perché i cereali macinati e l'erba costano così tanto?" Piuttosto, le persone sono sorprese: "Wow, puoi ricavarne dei cosmetici ?!" Abbiamo persino aumentato i prezzi per alcuni articoli perché vediamo la domanda. I tre prodotti principali: polvere minerale, detergente ai cereali e balsamo per le labbra. Il contenitore della polvere è stato recentemente aumentato da sei a otto grammi.

Stiamo anche lavorando sul valore aggiunto: al momento dell'acquisto diamo una lezione bonus sul trucco o altro, ovvero cerchiamo di aumentare il valore finale. Abbiamo una carta che enuncia i valori e lo stile di comunicazione. I clienti lo notano e ci ringraziano. Pertanto, il passaparola funziona bene.

Come distinguersi tra la massa di progetti sul mercato

Tu stesso devi capire il significato che trasmette il tuo prodotto. E sulla base di questo, costruisci la comunicazione visiva con il consumatore. La nostra cliente è una donna di 35 anni di una metropoli. Ha un marito e dei figli. Vive in un ritmo veloce e la cosmesi per lei è una delle opportunità per venire in se stessa, per sentire se stessa ei suoi desideri. Mostra chiaramente qual è il tuo prodotto, quanto costa, quale problema risolve. Le persone devono capire che hai più di un semplice account, ma un negozio. Non capisco davvero chi nasconde i prezzi e scrive: "Ha risposto in messaggi privati". A mio parere, questo è scomodo e irrispettoso per il cliente. Scegli canali di vendita vicini al tuo pubblico e al tuo prodotto. Abbiamo scelto una strategia di promozione attraverso i blogger, perché abbiamo un prodotto specifico che non è chiaro a tutti. Non tutti sanno quanto i cosmetici naturali e minerali differiscono dagli altri, perché costano così tanto. Vogliamo essere conosciuti e affidabili, quindi i blogger provano la nostra polvere e condividono le loro impressioni con il pubblico.

"È un bene che io abbia 20 anni"

Raramente incontro scetticismo a causa della mia età. La cosa più importante è l'esperienza. Sì, ci sono momenti di incertezza, ma accetto la responsabilità e vado avanti. Uno psicologo non ti aiuterà qui: devi solo andare avanti e lavorare. È un bene che io abbia 20 anni. Ho molta forza, energia e idee. Poco prima della pandemia, ho deciso di trasferirmi a Mosca. Era già angusto a Chelyabinsk, sebbene tutti mi conoscessero e venissero spesso invitati a eventi di lavoro come oratore. Il pensiero è scalato a Mosca: c'è una grande concentrazione di persone e progetti.

Non avevo la sensazione di essere "perso" nella capitale. Mi muovo a piccoli passi. Sfortunatamente, COVID-19 ha rallentato i processi, ma qui avevo già la mia cerchia di amici.

"La cosa più importante sono le risorse che creiamo"

La mia attività mi ha insegnato che creiamo tutto da soli. E il risultato dipende solo da te. Ora capisco che non potrei vivere diversamente, non per essere un imprenditore. La libertà e la capacità di implementare le idee sono importanti per me. Ho imparato a correre dei rischi.

Di solito questo significa denaro, ma direi che si tratta sia dell'assunzione di un nuovo dipendente che di un grande investimento nell'acquisto di container. Ciò che conta di più sono le risorse che creiamo. Puoi perdere tutti i tuoi soldi, ma mantieni una squadra, un prodotto e un pubblico fantastici, quindi nessuna crisi fa paura. Voglio creare un marchio di cui le persone si innamoreranno la prima volta.

Sul regime del giorno

A volte lavoro 12 ore al giorno, a volte due ore. Mi disconnetto completamente dal lavoro solo durante l'allenamento o il massaggio. È un processo senza fine, ma creativo e vario.

So come delegare? Oh, sono un cattivo leader, non so come impostare i compiti. Preferisco andare per ispirazione, ma questo non è sempre razionale per un'azienda. Allo stesso tempo, mi considero una persona facile: raramente mi arrabbio e non giuro contro la squadra. Se ci sbagliamo, questa è un'esperienza e non abbiamo più bisogno di farlo.

Perché sono così aperto sui social media?

Cerco di sviluppare il mio marchio personale e di mantenere attivamente Instagram: promuovo cosmetici e cosmetici mi promuovono. Mi piace che grazie a Ecomake posso condividere le mie esperienze, rilasciare interviste e vivere una vita appagante.

Perché parlo apertamente di affari sui social media? Per me guadagnare è la risposta del mondo al valore che dà un prodotto. Non c'è nulla di cui vergognarsi o di cui aver paura, ma i dipendenti vedono comunque sempre i dati sul fatturato. Sì, ed è più facile per me non tenere tutti i numeri per me.

Ora non ho l'obiettivo di ottenere un'istruzione specializzata come imprenditore. Recentemente ho seguito un corso di due mesi in strategia aziendale che mi ha aiutato. Ci sono anche domande che risolvo con l'allenatore. Ad esempio, piani per il futuro, lavorare con le paure, relazioni di squadra.

Ma capisco che non voglio spezzarmi e diventare un classico uomo d'affari: sarebbe più comodo per me assumere persone che gestiranno con competenza. E mi occuperei della visione principale del marchio.

Natalya Kozlova, fondatrice di 4fresh ecomarket

Negli ultimi tre anni, la domanda e il consumo di "cosmetici verdi" sono cresciuti in modo esponenziale. Ci sono molte ragioni per questo.

I marchi sono diventati più accessibili: si possono già trovare nelle catene di negozi, sui marketplace. Persiste ancora la tendenza al consumo di prodotti naturali. Questo non è solo cosmetici, ma anche cibo, prodotti chimici domestici. Gli influencer e i media stanno parlando del suo amore per i prodotti biologici: Julia Roberts parla molto del Dr. Hauschka (un marchio tedesco di cosmetici per la cura della pelle) e la cantante Nyusha, che in precedenza non associavamo al consumo di prodotti biologici, dopo il parto hanno iniziato a parlare sempre di più di stili di vita sani. È cresciuta una generazione di millennial che non presta attenzione al marketing, ma mette in primo piano la missione del marchio, i suoi valori, le iniziative ecologiche e la protezione degli animali. E qui, ovviamente, non c'è eguale ai marchi naturali, perché per loro è il DNA dell'azienda.

Il mercato russo dei cosmetici naturali si sta sviluppando a scapito dei marchi locali e degli attori stranieri, adattati alla Russia.

In 4fresh, diamo ai nuovi marchi un anno per completare i loro processi. Per esperienza posso dire che se un marchio supera il traguardo dei 2-2,5 anni, significa che sopravviverà sul mercato.

Se parliamo di marchi locali, la più potente delle regioni può essere chiamata Mi & Ko (Kirov), Levrana (San Pietroburgo), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Sochi). Tra i nuovi arrivati segnalerò “Correct cosmetics” (Mosca), “Inspiration” (Novosibirsk), Kristall Minerals Cosmetics (San Pietroburgo).

Se parliamo della nicchia dei cosmetici minerali, allora è interessante e in rapida crescita. Questo cosmetico non ostruisce i pori, è ottimo per la pelle e se ne prende cura anche parzialmente. Pertanto, coloro che hanno mascherato la pelle problematica con mezzi tonali dal mercato di massa sono passati ad essa, il che ha ulteriormente aggravato la situazione.

Non ci sono molti giocatori in questa nicchia. Sono impressionato da Latvian Era Minerals, American Everyday Minerals, Russian Kristall Minerals Cosmetics, piccoli marchi come Belka pudra. Questo è un segmento di cosmetici decorativi che è ancora in crescita e in crescita, perché i prodotti sono abbastanza comprensibili, ma non familiari all'acquirente. Per invertire una tendenza e ispirare le persone, devi prestare attenzione e dimostrare che è facile da usare. In media, la polvere costa da 500 a 1000 rubli, le ombre - 400-600 rubli A 4fresh, ordinano più dei soliti formati in forma liquida.

Mi piace lo stile visivo di Ecomake: è minimalista, piacevole, senza dettagli inutili. Vorrei citare un buon logo e nome.

Ma secondo me, il design della polvere e dei grandi barattoli per cosmetici è un po 'sovraccarico di testo e immagini. Mi è piaciuto molto il mini set: dovrebbe essere popolare tra coloro che iniziano a lavorare con i cosmetici minerali. Ma trovo scomodi i barattoli della lavatrice per cereali, perché il prodotto fuoriuscirà più del necessario.

Instagram è vivo e trasmette "femminilità": delicato, come il trucco minerale stesso. Vorrei vedere altri tutorial sull'uso dei cosmetici e altre storie sulla creatrice: è una ragazza molto bella. E vale sicuramente la pena costruire una storia che questo sia un marchio russo da una ragazza a una ragazza.

Consiglio ad Anastasia di creare quanti più focus group possibili: chiederle cosa le piace e cosa no, perfezionare il prodotto, trovare il suo pubblico di destinazione. Ora, vari eco-festival, fiere e mostre aiutano molto in questo. È necessaria una comunicazione costante con i clienti. La seconda storia è la vendita. In una fase iniziale, è facile giocare con il prodotto stesso e dimenticare che le vendite determinano la popolarità del marchio. Pertanto, è importante avere un venditore forte che metterà il marchio sui mercati e lavorerà costantemente con la base di clienti. Forniscigli piani di vendita condizionali e monitorane l'implementazione.

Anastasia SemenovaFondatrice del marchio SmoRodina

Nel mercato dei cosmetici biologici, la concorrenza è in crescita. La percentuale di presenza di cosmetici naturali rispetto al classico è del 3-4%. Pertanto, mentre i miei colleghi ed io stiamo sviluppando insieme.

Certo, siamo in concorrenza con i marchi di distribuzione di cosmetici naturali europei, americani e coreani. La loro qualità e confezione sono molto migliori. Possono permettersi ingredienti costosi e di migliore qualità, poiché si trovano nelle immediate vicinanze dei luoghi in cui vengono prodotti. E molti di questi marchi hanno utilizzato tutte queste opportunità per circa 50-70 anni e in Russia hanno iniziato solo 20 anni fa.

La nicchia dei cosmetici minerali è ancora allo stesso livello del mercato dei prodotti naturali per la cura della pelle: questa è generalmente una direzione promettente. Posso citare Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet.

Avviare un'attività in così giovane età è degno di rispetto! Pertanto, posso consigliare ad Anastasia di essere sempre scrupolosa sulla sua attività: gli acquirenti di eco-prodotti studiano attentamente le composizioni, le confezioni, fanno domande, poiché hanno scelto la strada del consumo consapevole.

Foto: fornite dall'eroina

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