Gli ultimi mesi dell'inverno sono il periodo dei grandi saldi in tutto il mondo. La Russia non fa eccezione. Nonostante i tempi siano difficili adesso, il numero di amanti dello shopping non sta diminuendo, ma sta crescendo. Dopotutto, lo scopo dello shopping non è solo comprare, ma comprare a buon mercato!
Fino a poco tempo, credevo anche che la fine dell'estate e dell'inverno fosse il momento più favorevole per lo shopping. Ero sicuro che durante la stagione degli sconti, puoi risparmiare molto acquistando, ad esempio, abiti alla vigilia di una primavera luminosa.
Tuttavia, quando sono arrivato al primo degli angoli alla moda, ero perplesso. Non è chiaro in quale angolo si trovi quello scontato. Ed è davvero il 70%.
Ho avuto la fortuna di incontrare, in onda sul canale TV Center, uno dei guru del settore, un membro del consiglio della gilda dei marketer, Nicholas Corot. Ho assorbito con impazienza tutti i suoi consigli e mi affretto a condividere con voi 5 modi per non scottarvi con le vendite.
1. LO SCONTO È FALSO, SÌ SUGGERIMENTI IN ESSO
Si scopre che siamo imbrogliati ovunque nei negozi. Non si può credere incondizionatamente se i cartelli dicono in bianco e rosso: meno 60-80%.
Di regola, non troveremo tali sconti sui cartellini dei prezzi. C'è un semplice calcolo psicologico: è improbabile che l'acquirente si accorga del falso e, da quando è arrivato, non vuole andarsene senza un acquisto.
Un altro modo per imbrogliare è sostituire i vecchi cartellini dei prezzi con nuove, bellissime etichette con vecchi prezzi e la nuova parola SALDI. Ma fai attenzione, molto probabilmente, non c'è affatto vendita. Se il vecchio prezzo non è indicato, sei semplicemente allevato.
O questa tecnica: diciamo che il prezzo non è nuovo e gli sconti sono reali. Erano 10.000 rubli, ma ora sono 2.500. Wow! Ora non essere pigro e prendi il dito. Scoprirai che di fronte a te c'è un normale prodotto stantio. Il suo prezzo è già stato ridotto tre volte! E gli sconti per le vacanze non hanno nulla a che fare con questo. Inoltre, i venditori a volte gonfiano deliberatamente il prezzo alla vigilia delle vendite e quindi segnalano uno sconto sul prodotto.
2. FATE MOLTE TUTTE LE COSE "NECESSARIE"
Capita spesso che nel negozio proprio in centro ci sia un mucchio enorme di cose. Sembra che gli acquirenti fossero così di fretta, volevano comprare così tanto che hanno sventrato gli scaffali ei venditori non hanno nemmeno il tempo di sistemare la merce in modo ordinato, come previsto.
Non crederci! Questo è un altro trucco. È progettato per l '"effetto contagio". E i cumuli di cose accatastate casualmente sugli scaffali durante le vendite sono solo un altro stratagemma di marketing.
Più li frugi, maggiori sono le possibilità di acquistare più unità invece di una camicetta desiderata. E molto probabilmente molto costoso. Ma se all'improvviso ti accorgi di questo fatto, il venditore, senza batter ciglio, risponderà: “Cosa sei? L'articolo della nuova collezione è arrivato qui per caso. Non siamo apposta. »Insomma, non credere all'emozione!
3. GUARDA A SINISTRA
La maggior parte di noi è destrorsa e quando si entra in un negozio guarda automaticamente a destra, che viene utilizzata dai proprietari delle boutique. Nuove collezioni, cose costose si trovano esattamente a destra, vicino all'ingresso. Ma per arrivare al prodotto scontato, devi passare attraverso l'intero trading floor. E se l'acquirente ha fretta e qualcosa lo interesserà non a metà prezzo? È così che ci separiamo dal contenuto del portafoglio già all'ingresso, soccombendo a un impulso impulsivo.
4. NESSUNA CARTE, SOLO CONTANTI
È necessario determinare in anticipo l'importo che sei disposto a spendere per il tuo viaggio per gli articoli in vendita. E in nessun caso prendere carte di credito. Perché la tentazione di acquistare sempre di più può, di conseguenza, spingerti a un atto sconsiderato: abbassare l'intero stipendio senza pensare a cose più importanti e vitali (cibo, medicine, affitto, credito).
5. PIANO D'AZIONE CHIARO
Puoi sfogliare le riviste in anticipo o guardare i siti web dei negozi esattamente ciò che è necessario. Prima di entrare nel negozio, dovresti indossare le cuffie con la musica e muoverti chiaramente in una determinata direzione. Quando capiamo dove stiamo andando, piuttosto che girovagare, allora c'è una migliore possibilità di non cadere nel gancio di marketing intelligenti e astuti.
Ad esempio, non "offuscare" gli odori e il comfort nelle cosiddette "zone di comfort". Si tratta di ancore create con uno scopo speciale: in modo che i visitatori possano sedersi, "cinguettare", bere un caffè con un delizioso panino e guardare le vetrine a ventaglio intorno a loro.
Un'altra ancora è un cinema o un bowling. Si scopre che sono appositamente posizionati nel punto estremo del centro commerciale (da qualche parte più lontano dall'ingresso). Il compito: la strada per raggiungerli dovrebbe superare il numero massimo possibile di negozi. Allo stesso scopo, le scale mobili per la salita e la discesa tra i piani si trovano molto spesso alle estremità diverse del centro commerciale.
6. IMPOSTARE LA DECISIONE DI ACQUISTO
Ho molti amici per i quali andare al negozio è una terapia dello stress. Ma nessuno vuole comprare un mucchio di spazzatura inutile.
C'è una via d'uscita: con il pensiero della cosa desiderata bisogna "dormire". Soprattutto se è costoso. Non correre subito alla cassa. Metti da parte l'ambita novità per almeno un'ora (preferibilmente un giorno). Guardi, in questo lasso di tempo l'attacco dello shopaholism si lascerà andare e guarderai con occhi diversi gli abiti, le camicette ei cappotti rimandati.
7. "AVVOCATO COMMERCIALE"
E l'ultimo modo per risparmiare sugli acquisti. Quando vai in vendita, porta con te tuo marito o un amico e gioca con lui come un ragazzo "buono" e "cattivo".
Diciamo che uno è per un acquisto e l'altro è, per così dire, contro. Inoltre, dovresti discutere non con il venditore, ma tra di voi, ma in modo che il venditore capisca: se non cede in prezzo, gli acquirenti se ne andranno.
E poi fai come consiglia l'autore del libro "Effective Trading" Michael Bosworth: “Se lavi il pavimento, cosa fai quando lo straccio raccoglie troppo liquido? Esatto, spremilo. Quando smetti di spremere? Quando l'acqua smette di scorrere Per noi, il venditore è un tale straccio. E dovresti sempre provare a spremerlo per vedere se ne uscirà qualcos'altro: uno sconto, una spedizione gratuita, una consulenza o rate senza interessi. E mentre "l'acqua" scorre, l'acquirente deve raccogliere. Fare clic!"
Questi sono i miei modi. E funzionano - già testati a gennaio. Tocca a voi! Impariamo come fare gli acquisti "giusti" e risparmiare comunque il budget familiare!
